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合同纠纷
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只签3年 腾讯是不看好京东还是在给自己留后路?
来源:未知    发布时间:2019-05-16    点击率:
      5月10日晚间,京东发布了2019年Q1财报。有人认为这是京东有史以来交出的最好成绩单,因为在这份财报上,京东调整后的净利润为33亿元,比去年同期增长了215%,远超市场预期。同时净营收1211亿元,同比增速达20.9%,高于市场预期的1200.8亿元。而更引人关注的是,京东和腾讯的续约终于敲定,京东对外宣布,和腾讯续签了为期3年的战略合作协议,从2019年5月27日起协议生效。
      这对于京东来说当然是好消息,毕竟目前用户增长乏力的它,需要腾讯微信的导流。而对于腾讯来说,面对京东给出的最佳表现,为何合约期还变短了?要知道上一次初次合作,互相不"知根知底"的情况下,双方就大气地定了5年"不分手",眼下合约期缩短,腾讯是否有其他顾虑?
      腾讯与京东将开启合作的新3年
      在此次腾讯和京东的合约里规定,腾讯仍然为京东保留微信平台的一二级入口,而且还是较优位置,持续为京东带来更多的流量支撑。同时双方也达成协议在社交媒体服务、广告采买和会员服务等一系列领域继续展开合作。
      而京东付出的"流量费"是向腾讯发行一定数量的A类普通股股票,作价超2.5亿美元,发行价格是发行日前数个约定日期的市场价格。而京东在未来3年与流量支持、广告采买等其他合作相关的费用或将超过8亿美元。
      虽然花费不菲,但是对于京东来说是值得的。拥有微信的导流入口对京东来说是极其重要的,日活能达到10亿,并且重度用户从一线大都市到六线小县城都有涉及。这就是一个流量宝库。2018年7月,刘强东在接受美国《财富》杂志采访称:"微信的作用对我们十分重要。到目前为止,在所有新获取的顾客中,微信给我们带来的新增顾客达到了1/4"。
      目前京东想要大力发展的拼购业务尤其依赖微信的社交入口。在微信的京东购物入口里,京东拼购在首页的突出位置。京东如此重视这块业务,无非是因为拼购能给京东带来下沉市场的消费者,能进一步丰富京东消费者的多元化。
      在京东2018年财报电话会议上,CMO徐雷对外强调了京东拼购对于京东的意义。"带来了以前京东主流市场以外的用户",这算的上是拉新。另外,能推进京东零售业务向低线城市下沉,这也符合京东大战略里向低线市场进发的大方向。
      而腾讯给京东拼购还在微信、手机QQ等六大无线端都提供了流量入口。
      此次能成功续约对于京东来说肯定是暂时吃下了一颗定心丸。但是合约期比之前还缩短了。2014年3月10日,京东与腾讯即达成战略合作,这一次合作涉及的主要方面是:腾讯将旗下一揽子的电商业务包括拍拍网和易迅卖给京东,腾讯获得京东约15%的股份,同时确认京东是腾讯在大中华区首选的电商合作伙伴。合作期内,腾讯将免费为京东在微信和QQ等主要社交平台提供一级购物入口。
      而今,五年合约将满,京东也拿出了比较好的表现,但是二者的合约期却缩短了,让大家不得不多想一层,腾讯是不是有其他考虑?
      拼多多和京东用户增长速度不是一个量级
      有人士指出,缩短合约期,或许跟拼多多有点关系。
      石家庄网站建设获悉目前,我们打开微信的发现,点击购物这一栏会发现,直接就跳转到了京东购物,据统计在以往的经验中,如遇到618或者双十一这样的大促节点,微信都会将"购物"入口直接交给"京东购物",这种支持还是很难得的。
      而此前,腾讯在给另一个电商的战略合作伙伴拼多多的支持显然就没有这么大了。虽然经过两轮融资腾讯已经是拼多多第二大股东,同时双方在2018年初也签订了一个为期5年的战略合作协议,但是拼多多只拥有微信的二级入口。即便只是二级入口,拼多多也很珍视。去年拼多多IPO招股书里称,将微信的二级入口算作28.52亿美金的无形资产,为期5年,折合每年约5.7亿美元,近40亿元人民币。可见,这一流量入口的价值巨大。
      虽然在微信的"先天优势"不如京东,但是拼多多在营收增速、用户活跃度等方面却已经全面赶超京东。2018年Q4,拼多多营收增速379%,京东仅为22%,而且京东营收增速大概率将进一步下滑。截至2018年年底,拼多多平台年度活跃买家数4.185亿,京东为3.05亿。在2019年1月,拼多多市值还曾一度超过京东。
      对于腾讯来说,拼多多的表现或许更为令人满意,在未来一段时间内,拼多多都有望保持强势增长,投资的潜力很大。而京东,似乎已经进入"中年危机",在走下坡路了。
      在给与流量入口层级更高,但是效果却更差的比较下,不排除腾讯的天平会往拼多多这边倾斜。这样一来,对京东的投入和支持自然就会相对保守一些。
      另外,京东拼购和拼多多是天然的竞争关系,腾讯也不想看到双方在自己的支持下持续互斗,毕竟谁受了损失都会影响腾讯自身的收益。在这样的考量下,与任意一方的合约都不能签的太久远,毕竟时局是在不断变动的。
      缩短合约期 腾讯想自己做电商?
      在腾讯和京东签署的第一份5年战略合作协议,还有一项特别的约定:8年内(到2020年)腾讯不可以直接涉足电商业务。
      所以我们看到,在接下来的几年,腾讯对电商业务都是投资的形态切入,而不是像前几年的自建平台,或者是收购和控股,比如2016年开始几次投资拼多多,比如投资蘑菇街、2017年入股唯品会。腾讯都在微信钱包界面给了这些电商设置了平台入口。
      虽然腾讯没有绝对控制权,但是从它短短两三年间就投资如此多的电商项目也可以看到,腾讯一直都没有放弃它的电商梦。
      但是在每个它投资的项目里,不管是第一股东还是第二股东,腾讯都没有控制权。比如在京东,虽然腾讯拥有17.8%的最多股权,但是投票权仅为4.5%。而京东老大刘强东手持15.4%股票,拥有79%的投票权。所以相比之下,腾讯是不太能"说得上话"的。
      那么未来,腾讯是否会想要在时机成熟的时候自己来主导电商业务呢?并非没有这个可能。
      前几天,腾讯和王健林在北京丰台万达那次标志性意义的"牵手逛街"就能说明一些问题,腾讯在用自己的技术去改造线下零售业,试水线上线下的融合发展。如果有一天腾讯认为掌握了电商经营的诀窍,到时候线上线下一起抓的可能性也并非没有。
 
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